Comment négocier son premier salaire ?

Quelles sont vos prétentions salariales ? Cette question met souvent mal à l'aise les jeunes diplômés lors de leurs entretiens, voire également certains expérimentés. Le candidat est préparé à vendre ses compétences techniques mais a du mal à les valoriser en termes de salaire. La culture française n'est pas d'une grande aide ici. La question du salaire est un sujet tabou et mieux vaut ne pas en parler. Pourtant lors de l'entretien d'embauche, dire combien on souhaite pour le travail qu'on va accomplir est juste normal. Le dire est une chose, le négocier est une autre affaire.

Voici dans cet articles nos 10 conseils pour vous donner un coup de pouce dans votre première négociation salariale.

1. Réussissez avec brio votre entretien.

Si votre entretien s'est bien déroulé sans plus, vous n'aurez pas beaucoup d'avantages par rapport aux autres candidats. Il faut que votre prestation ait vraiment conquis les recruteurs pour prétendre faire une bonne négociation par la suite. Sur deux parcours identiques, c'est l'impression lors de l'entretien qui fera

1. Faîtes vos recherches.

Renseignez-vous sur l'entreprise (est-ce qu'il existe des grilles de salaire selon le niveau d'expérience des candidats et leur formation), votre milieu professionnel (quels sont les salaires pratiqués en réalité), les diplômés de votre école (que vaut sur le marché un étudiant ayant votre profil ?). Naviguez également sur le net; certaines entreprises affichent les salaires sur leurs offres d'emploi. Certains sites également recensent le salaire moyen d'un poste donné, comme Payscale.

2. Attendre le bon moment.

Lors d'un entretien d'embauche, laissez votre interlocuteur introduire le sujet de la rémunération et vous faire une offre avant de commencer à aborder le sujet de votre coté. Ne vous laissez pas embarquer par le recruteur s'il vous tend la perche du salaire dès le début de l'entretien. Soyez ouvert en répondant que vous souhaitez en connaître plus sur le poste et sur les responsabilités qui y sont attachées.

3. A la question "Quelles sont vos prétentions salariales ?", ne répondez pas de façon sèche.

Etayez votre proposition par une explication chiffrée (après vous être documenté sur les prix pratiqués au sein de votre milieu professionnel pour votre typologie de profil). Vous pouvez également évoquer les propositions qui vous ont été faîtes sur des postes similaires par d'autres entreprises, si vous passez plusieurs entretiens à la suite.

4. Ne soyez pas pressé !

Lorsque votre recruteur vous fait une offre, ne vous jetez pas dessus ou ne la refusez pas de suite. Adoptez une attitude réfléchie et proposez à votre interlocuteur qu'il vous faudra un peu de temps de réflexion. Un simple "je dois y réfléchir" fera l'affaire.

5. Convaincre de convaincre le décideur

Pour convaincre votre interlocuteur d'accepter votre offre, deux choses importantes sont à réaliser. La première c'est de vendre vos compétences et vos talents. La préparation de votre entretien est de ce fait primordiale. La seconde, est de réussir à convaincre votre interlocuteur qu'il peut lui même convaincre son supérieur de l'offre que vous lui proposez. Et là, nous sommes d'accord, il y a du boulot !

5. N'oubliez pas votre marge de négociation

Partez toujours du principe que votre offre sera quasi dans tous les cas revue à la baisse. De ce fait, proposez un montant plus élevé que celui que vous souhaitez obtenir. L'art de la négociation salariale est un peu comme le jeu du poker. Faîtes croire à votre adversaire que vous avez les meilleures cartes en main.

6. Calculez votre seuil

Ayez un seuil plancher dans votre tête, une sorte de salaire minimum sur lequel vous n'êtes pas prêt de revenir. Faîtes en amont de l'entretien vos calculs pour vous fixer le seuil à ne pas franchir. Vous savez lors de votre négociation que vous ne descendrez pas en dessous de ce montant. Si le recruteur vous fait une proposition basse, vous savez quoi faire; refuser bien entendu. Si vous vous préparez avant l'entretien à cette possibilité, vous serez plus serein et même plus convaincant.

7. La fidélité et l'engagement seront récompensés

Ne jouez pas la carte du chantage du genre "donnez-moi ce que je veux sinon je vais voir la concurrence" encore plus quand vous êtes débutant. Les recruteurs sont plus à même de rentrer dans un dialogue de négociation s'ils savent que vous vous voyez déjà travailler pour eux. En quelques sortes, ils ne vont pas miser sur quelqu'un qui dès le départ est prêt à partir. Si au contraire, ils sentent que vous allez vous investir dans l'entreprise, ils se résigneront au fait qu'un salaire plus élevé que prévu sera vite amorti.

8. Think Out of the box

N'oubliez pas que le salaire seul en termes financier n'est pas un chiffres absolu mais plutôt relatif à tout ce qui va avec le poste : prime variable, intéressement, horaires, jours de congés, rtts, mutuelle, panier repas, comité d'entreprise, aide au logement, crèche entreprise, etc. Un salaire qui peut paraître en dessous de vos prétentions peut être beaucoup plus avantageux au vu de tout ce qu'il englobe en plus. Tout dépend de votre vision du travail et de ce que vous recherchez à avoir en contrepartie.

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